На что обратить внимание при выборе квартиры?
При выборе объекта недвижимости агентства должны основаться на возможностях и предпочтениях своего клиента
Есть основные моменты, на которые риэлтор обращает пристальное внимание:
- Стоимость недвижимого имущества.
- Доступность транспортного сообщения, близость нахождения остановки.
- Обустроенность территории двора, наличие детской площадки.
- Техническое состояние дома, подъезда, исправная работа мусоропровода, лифта.
- Планировка жилья, вид из окна.
- Внутренняя обстановка квартиры, внешние дефекты, качество сантехники, исправность водопровода, системы отопления, электрических сетей.
- Инфраструктура района (детские сады, школы, больницы, аптеки, магазины, и т.д.).
- Этаж, на котором располагается квартира.
- Жильцы дома, их социальный статус.
- Год постройки, тип объекта недвижимости (кирпич, панель, монолит).
- Экологическое состояние района, близость к заводам, аэропортам, мусорным полигонам.
Приемлемость стоимости выбранного объекта может быть оценена самим риэлтором.
Для более точного определения, стоит обратиться к профессиональным оценщикам в агентстве ИНКОМ-Недвижимость, чтобы быть уверенным, что цена жилья не является завышенной.
Скрытая оплата
Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.
Допустим, специалист нашел идеальный вариант квартиры для покупателя, который согласен на цену продавца. Но в решающий момент риэлтор говорит о том, что его услуги стоят определенную сумму. Покупателю и продавцу, которые уже настроились на заключение выгодного договора, сложно отказаться от подходящего варианта. Поэтому стороны вместе начинают продумывать, как выйти из ситуации.
Возможны такие варианты развития событий:
- покупатель настолько заинтересован в недвижимости, что соглашается заплатить больше;
- продавец не хочет терять покупателя, поэтому уступает ему — при этом он может считать, что это был простой торг, а на самом деле произошла оплата услуг риэлтора;
- сделка срывается, поскольку стороны не могут договориться между собой.
Как выбрать агентство недвижимости для продажи квартиры?
В сущности, операция с недвижимостью, которую вам необходимо совершить, не имеет значения. Базовые правила везде одни и те же. Посоветуем вам взглянуть на ещё один момент.
В сделках с недвижимостью зачастую необходимо разбираться в юридических аспектах дела, поэтому в крупных агентствах обычно либо организован юридический отдел, либо присутствует штатный юрист (или специалист по юридическим вопросам).
Базовой их функцией являются консультации, однако иногда вам могут предложить и более широкий спектр юридических услуг, основной из которых стоит назвать представительство в суде.
Какие услуги оказывают риэлторы покупателям?
- Консультирование по текущей ситуации и предложениям на рынке недвижимости;
- Консультации по вопросам предоставления ипотечного кредита, подбор ипотечной программы и совершение действий, направленных на одобрение покупателя как заемщика в банк;
- При сделках по обмену (встречных, альтернативных), организация подбора подходящих предложений. Согласование всех условий с другой стороной и подбор вариантов для нее;
- Помощь в определении реалистичной цены приобретения объекта недвижимости на основе параметров, указанных покупателем;
- Анализ и идентификация объектов, соответствующих параметрам;
- Выяснение дополнительных сведений о характеристиках и условиях продажи объектов, представляющих интерес для покупателя;
- Организация проверки покупателем объектов недвижимости и фактическое сопровождение покупателя в ходе осмотра;
- Представление интересов покупателя в переговорах с продавцом (продавцами) объектов недвижимости;
- Заключение с продавцом, или его представителем, договора или иного документа, регламентирующего порядок и условия сделки с объектом;
- В случае необходимости, согласование предстоящей сделки с банком, ведение переговоров с представителям кредитной организации;
- Проверка прав и дееспособности продавца, заказ выписок ЕГРП и ЖКХ, с целью выявления обстоятельств, препятствующих проведению сделки;
- Организация всех этапов сделки купли-продажи объекта недвижимости, в том числе организация процедуры взаиморасчетов между сторонами сделки;
- Помощь в подаче документов на государственную регистрацию и их получения после регистрации перехода прав на имущество;
- При необходимости, контроль исполнения обязанности по выписке продавца и других членов со старого места жительства;
- Организация процедуры передачи имущества покупателю;
- Если это необходимо, принимаются и другие меры для того, чтобы сделка была совершена.
Если вам необходима помощь в покупке или продаже загородной недвижимости: дома, таунхауса, земельного участка, вы можете обратиться к специалистам нашей компании. Мы гарантируем качественное обслуживание, оперативную работу, максимальный фокус на решение ваших задач. Просто позвоните нам по указанному номеру телефона или оставьте заявку в форме на сайте, мы будем рады помочь.
Какие плюсы работы с риэлтором?
Конечно, кто-то может возразить: в интернете полно материалов на любую тему, в том числе и о проведении операций с недвижимостью. И уж относительно несложную на первый взгляд сделку по продаже квартиры вполне реально провести своими силами, не тратя средств на оплату чьих-то услуг. Подумаешь, проблема – дать объявление, договориться с понравившимся покупателем, подписать договор и получить деньги. Каждый, безусловно, вправе действовать по своему усмотрению, но не следует недооценивать преимущества обращения в агентство недвижимости ИНКОМ-Недвижимость. Прежде всего, вы сможете узнать адекватную цену своего объекта. Если вы считаете, что он стоит дороже, это позволит не допустить «простоя» в продаже, ну а если вы его недооценили, то избежите потери средств.
При сборе документов вы легко можете забыть или по незнанию пропустить получение какой-либо справки, а без нее продажа окажется невозможной. Риэлтор такого не допустит, он соберет именно то, что нужно, причем быстро и без вашего участия. Общение с потенциальными покупателями не всегда бывает легким и приятным, к тому же многие звонят в удобное для себя время, которое может оказаться совершенно неподходящим для вас. Оказание риэлторских услуг включает и эту опцию, так что ваши нервы и время останутся в сохранности. На самом деле таких опций много, и все они входят в стандартный перечень услуг.
Свободная квартира, не требующая подбора для владельцев другого варианта, гораздо привлекательнее для потенциальных покупателей, нежели та, для приобретения которой нужно дождаться, пока собственники выберут для себя новое жилье. Ситуация нередко осложняется тем, что облюбованная ими квартира, в свою очередь, может быть включена в сделку только после того, как будет найдена «альтернатива» для ее владельцев. По большому счету, это современная вариация обменных цепочек, строившихся в прошлом. Продать квартиру с риэлтором означает максимально сократить эту цепь, но в любом случае в нее войдут дополнительные участники, и чем их больше, тем сложнее создание устойчивой конструкции. Представляется вполне очевидным, что в такой ситуации предстоит много кропотливой работы, и стоить она будет дороже, чем сопровождение «чистой» продажи.
Покупка недвижимости с риэлтором означает, что в результате сотрудничества с агентством недвижимости ИНКОМ-Недвижимость для клиента будет приобретен объект, отвечающий всем его требованиям
При этом наши специалисты понимают, насколько важно выбрать квартиру, не только соответствующую запросу клиента, но и не имеющую юридических пороков, что обеспечит безопасность и сохранность денежных средств, вложенных в покупку, а также будущее спокойствие владельца. Бывает, что клиенту настолько нравится какая-либо квартира, что он готов закрыть глаза на все ее недостатки
Таковыми могут быть неясные обстоятельства приватизации либо вступления в наследство, нарушения при предыдущих переходах права собственности и еще множество различных обстоятельств. В таком случае в задачу риэлтора входит разъяснение причин, способных сделать приобретение такого жилья крайне обременительным для клиента. Нежелательные для приобретения объекты будут отсеиваться, что позволит не допустить как минимум бесполезной траты времени и перспективы потери аванса, а как максимум – утраты суммы, эквивалентной стоимости объекта.
В нашей компании уделяется самое пристальное внимание доскональной проверке истории переходов права собственности на объект, что дает возможность обеспечить юридическую безопасность проводимых сделок. Кроме того, в риэлторские услуги входят переговоры с потенциальными продавцами и контрагентами, подготовка и оформление сделки, согласование с банком регламента ее проведения, включая при необходимости бронирование депозитарной ячейки, организацию и проведение денежных расчетов
Если клиент планирует использовать ипотеку, мы поможем подобрать и оформить кредит на выгодных условиях: банки-партнеры нашей компании предлагают ряд преференций. И, разумеется, на всех этапах подготовки и проведения сделки риэлтор будет всецело отстаивать интересы клиента. Все эти меры нацелены на сокращение сроков подготовки к проведению операции с недвижимостью и покупку объекта с максимальной выгодой.
Выбираем агентство: на что обратить внимание
Участие в рейтингах, рекомендации крупных клиентов и прочие трофеи. Ни одна компания не утаит хорошие отзывы о результатах своей работы. Если агентство входит какой-нибудь топ и сотрудничает с крупными, всем известными компаниями, это тоже хороший знак.
Письменное заключение о результатах юридической проверки. Порядочное агентство обязано до заключения сделки в подробностях рассказать о результатах проверки и предоставить эту информацию в письменном виде. Некоторые агенты держат ее в тайне до последнего, чтобы избавить себя от рисков – а клиент узнает о неприятных особенностях приобретенной недвижимости уже после подписания документов.
Наличие в штате риэлторов с большим опытом работы. Какой бы заслуженной не была компания, в ней может быть текучка кадров, а это плохо именно для клиента: вряд ли стажер с опытом работы менее полугода сможет дать развернутый ответ, если вы хотите продать проблемное жилье или у вас особые требования к покупке. Наличие костяка профессионалов, которые работают в агентстве годами, говорит о том, что в компании благоприятная атмосфера, а новичкам есть к кому прийти с вопросом.
Участие в объединениях риэлторов: региональные и федеральные гильдии и ассоциации – признак хорошей репутации агентства и честной игры на рынке, об этом будет обязательно упомянуто на сайте и в офисе компании. Участники объединений должны придерживаться определенного этического кодекса, принятого в гильдии, кроме того, в них работают комиссии по разрешению споров между агентствами-участниками и клиентами. Чтобы попасть в такую организацию, агентству нужны рекомендации, а за членство придется платить взносы. Самое крупное объединение – Российская гильдия риэлторов.
Какие функции выполняет и услуги оказывает агентство недвижимости
Сотрудники любого хорошего агентства недвижимости должны обладать глубокими знаниями особенностей рынка и быть социально адаптированными, однако этим круг их обязательных качеств не ограничивается. Ввиду динамического характера рассматриваемого торгового сегмента, риэлторы лучших агентств регулярно следят за изменениями в нормативно-правовых актах.
Крупные агентства могут помочь в вопросах аренды, купли-продажи жилой, коммерческой или загородной недвижимости:
- Клиенты составляют запрос, после чего риэлтор занимается поиском объекта, которые соответствует обозначенным требованиям;
- В обязанности сотрудника входит показ квартиры и оказание услуг посреднического характера между обеими сторонами;
- Агенты также занимаются составлением всей документации;
- При необходимости продать объект сотрудники агентства оказывают помощь в поиске потенциальных покупателей и размещении рекламы.
Будь то покупка, продажа или аренда, общая схема любого агентства одинаковая, различия могут быть в нюансах оказываемых услуг, которые, как правило, обговариваются заранее. Клиент обращается в агентство по продажи недвижимости и описывает характер своего запроса. Сотрудники консультируют его и предлагают наиболее оптимальный вариант развития событий. После завершения всех мероприятий поиска, продажи или аренды помещения, агентство начинает заниматься оформлением документов.
Как выбрать агентство недвижимости
Будь то жилое городское помещение, загородная недвижимость или же объект для коммерческого предприятия, при выборе риэлтерского агентства всегда стоит учитывать ряд определенных критериев. Во время составления рейтингов компаний учитывается опыт на профессиональном рынке, штат сотрудников, клиентская база, участие в гильдиях риэлторов, реклама и, конечно же, отзывы заказчиков. Рейтинг агентств недвижимости включает как крупные, элитные организации, которые оказывают помощь при поиске помещений для всех сфер деятельности, так и узкоспециализированные организации. Например, агентства коммерческой недвижимости.
Любое элитное агентство по продаже недвижимости должно быть зарегистрировано в едином реестре сертифицированных компаний и аттестованных специалистов риэлторов. Просматривая реквизиты в поисках подходящей фирмы, потенциальный клиент должен проверить данные выбранного предприятия в справочнике юридических лиц. Помимо опрятного офиса с рекламными листовками и плакатами, у каждого уважающего себя современного агентства недвижимости должен быть веб-сайт. Будет не лишним просмотреть его, оценить дизайн и навигацию. Качественный веб-сайт является одним из признаков успешной организации, которая может себе позволить услуги профессиональных веб-разработчиков.
Выбор агентства недвижимости
Рынок риэлторских услуг изобилует большим количеством предложений, для выбора надежного и качественного агентства, которое сможет организовать успешную сделку, покупатель должен определить приоритетные моменты, которым необходимо уделить особое внимание, обычно это:
- Период работы агентства. Большой стаж характеризует организацию, как опытного и успешного представителя услуг в сфере продажи жилья.
- Количество сотрудников компании. Большой штат говорит о развитости и стабильности агентства.
- Цены на услуги. Обычно стоимость услуг агентств недвижимости приблизительно одинакова. Однако если цена явно занижена, то это должно насторожить клиента.
- Официальный интернет сайт организации. Компания, которая заботится о своем имидже, проводит тщательную работу над сайтом, он должен быть насыщен сведениями о контактах, сотрудниках, организационных документах, объектах и предложениях риэлторов.
- Офис агентства. Месторасположение, внутренняя обстановка, рекламные вывески помещения играют немаловажную роль, так как нередки случаи создания фирм однодневок.
- Общественная деятельность, то есть членство в различных объединениях, например, «Российская гильдия риэлторов» (РГР). Наличие сертификата такого рода объединений позволяет клиентам удостовериться в высокой профессиональной подготовке работников, которым для получения документа необходимо пройти обучение и сдать экзамен.
- Наличие различных наград, грамот (диплом за активное развитие рынка ипотеки, благодарственное письмо за юридическую поддержку общественной деятельности РГР).
- Отзывы об организации риэлторов. Покупателю будет полезно узнать мнения других людей о компании, посетить различные интернет порталы и форумы.
Если агентство имеет сравнительно небольшой стаж работы на рынке недвижимости — это не всегда показатель ненадежности фирмы, важно обращать внимание на репутацию и профессионализм сотрудников компании
Как проверить агентство недвижимости на чистоту?
Прежде чем обращаться в то или иное агентство, стоит убедиться в правильности своего выбора, для этого покупателю необходимо:
Проверить документы фирмы Нужно убедиться обладает ли организация необходимыми сертификатами, аттестатами, запросить выписку из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ). Обратиться в налоговый орган, арбитражный суд, для выяснения наличия нарушений закона компанией, отсутствия статуса банкрота. У риэлтора, необходимо проверить трудовой договор с агентством интересы, которого он представляет. Особое внимание стоит уделить договору, который покупатель заключает с фирмой
Заключение письменного, отвечающего всем требованиям закона документа гарантирует юридическую чистоту сделки. Важно уточнить проверяет ли агентство историю предлагаемых квартир, правомочия собственников, подлинность сведений Обычно в штате работает юрист, который выполняет такие действия.. Пример
Пример
Гражданка В для покупки квартиры, обратилась в агентство недвижимости, которое недавно открылось поблизости от ее дома. Риэлтор, не заключая договор, сразу предложил вариант жилья. Квартира понравилась клиентке, она внесла оплату и оформила необходимые документы.
Гражданка В переехала по новому адресу, но через две недели к ней в квартиру пришел Гражданин Р, который утверждал, что он настоящий владелец помещения. Обратившись в суд, выяснилось, что агентство действовало по преступной схеме, с помощью поддельных документов, фальшивых бланков, печатей и подставного нотариуса, они оформили договор купли-продажи квартиры, которую сняли в аренду у гражданина Р. Суд определили, что Гражданка В не имеет законных прав на жилье, а для защиты своих интересов ей необходимо обращаться в судебные органы.
Провести проверку агентства недвижимости можно самостоятельно или обратившись к нотариусам, юристам, что конечно потребует дополнительных денежных затрат, но с большой вероятностью будет гарантировать надежность выбора покупателя.
Как читать договор
Худшее, что можно сделать во время сделок с недвижимостью — подписать договор, не читая
При первом посещении возьмите образец домой для подробного ознакомления, обратите внимание на сноски, написанные мелким шрифтом
Если возникнут вопросы, сотрудник агентства должен развернуто на них ответить
Обращайте внимание на двусмысленные формулировки и просите об уточнении
Обязательно обратите внимание на следующие пункты договора:
Заказчик и исполнитель. В договоре должны быть указаны полное юридическое название организации, ИНН, банковские реквизиты, юридический адрес, контакты и ФИО руководителя, от имени которого заключается сделка.
Предмет договора: обязанности исполнителя и заказчика. Здесь указывают полный перечень действий агента. Обязанность заказчика – предоставить необходимые документы и оплатить услугу в установленные сроки.
Обязанности и ответственность сторон. в этой части прописана ответственность сторон в случае срыва сделки, претензии третьих лиц, неправильного оформления документов и предоставления ложной информации. При предоставлении оригиналов документов, включите пункт об ответственности агентства за их утрату
Обратите внимание на положения, в которых запрещается общаться с другой стороной сделки – это косвенный признак того, что агентство проводит скрытую комиссию
Порядок оплаты услуг: добросовестное агентство не берет денег авансом, все расчеты только после сделки. Также в договоре должна быть указана прозрачная конечная цена услуги, в том числе процент комиссии.
Сроки действия. Обычно договор заключают на 1-2 месяца – этого достаточно, чтобы найти подходящий вариант, проверить его и провести сделку.
Условия расторжения договора. Не подписывайте документ, в котором указана денежная компенсация за досрочное расторжение договора клиентом: в этом случае вы не сможете прекратить сотрудничать с агентством, даже если качество его работы вас не устраивает. В противном случае придется платить неустойку. Обязательно должны быть описаны условия расторжения договора, а также действия сторон, если срок действия истек до проведения сделки.
Все пункты договора должны быть подробно расшифрованы, описана каждая услуга – чтобы вы понимали, за что платите. Если не уверены, то проконсультируйтесь у независимого юриста.
Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры
Каждое агентство недвижимости по-разному оценивает свои услуги, например, мелкие компании стараются подстраиваться под средний уровень цен, установленный на рынке и даже снижать стоимость, чтобы привлечь клиентов. У крупных организаций есть возможность диктовать свои условия, основываясь на опыте, репутации, известности.
Услуги риэлтора оплачивает наниматель. На формировании стоимости услуг могут повлиять различные факторы: правовая сложность сделки, длительность заключения договора, стоимость объекта недвижимости.
Можно выделить два основных способа определения цены:
- Стоимость услуг в твердой денежной сумме, примерно от 30000 до 100000 тысяч рублей, в зависимости от региона.
- Стоимость, определяемая в процентном соотношении от цены жилья, обычно составляет от 2% до 5%.
Пример
Квартира продается за 2300000 миллиона рублей, при установленном вознаграждении фирмы в 4%, стоимость услуг агентства недвижимости будет составлять 92000 тысячи рублей.
Порядок формирования цены агентствами недвижимости является произвольным, хотя обычно объем оказываемых услуг, перечень необходимых для сбора документов при покупке квартир является совершенно одинаковым.
Зачем обращаться в агентство
Чтобы сэкономить время и получить наиболее полную информацию о ценах на рынке и предлагаемых вариантах, проще обратиться к профессионалам, у которых вся эта информация есть или они знают, где ее быстро достать. Клиенты агентств предпочитают не искать информацию самостоятельно, вооружившись гуглом, а обращаются к специалистам, которые давно и успешно работают с недвижимостью: могут провести оценку, подобрать подходящие варианты, помочь с оформлением документов, проверить историю заинтересовавшей квартиры или коммерческого объекта.
Чем занимаются агентства недвижимости
Помощь в аренде квартиры, дома, нежилых помещений;
Продажа недвижимости;
Покупка недвижимости;
Размен квартир;
Срочный выкуп недвижимости, если вам нужно продать квартиру срочно и быстро получить деньги;
Проверка юридической чистоты недвижимости;
Помощь при составлении договора, консультации юристов по всем возникающим вопросам;
Получение разрешения на перепланировку квартиры;
Консультации по подбору, продаже, переоформлению жилья и коммерческой недвижимости.
Подведем итоги
Как выбрать агентство недвижимости? Основные советы, к которым следует прислушаться, таковы:
Поспрашивайте своих знакомых, друзей и коллег. Позвоните в компанию и пообщайтесь с её специалистами. Нанесите визит в офис агентства. Задавайте как можно больше вопросов. Обратите внимание на репутацию агентства, почитайте отзывы о нём в Интернете. Зайдите на сайт компании и посмотрите на его оформление. Ознакомьтесь со списком услуг агентства, сравните их стоимость со среднерыночной. Партнёры компании и её награды имеют значение. Наличие юридических специалистов в команде важно для любого агентства. Всегда заключайте договор в письменной форме и внимательно читайте его перед подписанием.
Агентство недвижимости «ТИТАН» соответствует всем вышеприведенным критериям и стандартам. Если вы желаете осуществить сделку с недвижимостью любой сложности, советуем обратиться к нашим специалистам. Мы всегда поможем вам!
